İncelenen akademik çalışma: https://sci-hub.se/downloads/2021-05-14//65/olson2021.pdf

Kaynaklara göre, içerik pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu (SEO) genel olarak en etkili dijital pazarlama taktikleri olarak kabul edilir. Bu taktikler, katılımcı pazarlama yöneticilerinin büyük bir çoğunluğu tarafından evrensel olarak popüler olarak algılanmaktadır ve pazarlama bütçelerinin büyük bir kısmı bu alanlara tahsis edilmelidir.

Düşük Maliyeti Savunanlar: Bu firmalar, en düşük fiyatları sunarak rekabet ederler ve geniş pazar payları elde etmeye odaklanırlar. Örnek: BIM, A101, ŞOK gibi market zincirleri düşük fiyatlarıyla geniş bir müşteri tabanına ulaşarak rekabet ederler.

Pazara İlk Girenler: Yenilikçi ürünler veya hizmetlerle pazara ilk girenlerdir. Örnek: Getir, Trendyol, Peak Games gibi teknoloji şirketleri, yenilikçi ürün ve hizmetlerle pazara ilk girenler arasında yer alırlar.

Uygun Zincir Markalar: Pazara İlk Girenlerın başarılarını takip eder ve hangi ürün veya hizmetlerin başarılı olacağını erken belirlemek için pazarları geniş çapta tararlar. Örnek: Vestel, Arçelik gibi elektronik üreticileri, küresel markaların başarılı ürünlerini analiz eder ve benzer özelliklere sahip, ancak daha uygun fiyatlı ürünler sunarlar.

Üst Düzey Markalar: Güvenilirlik, özellikler, hizmet veya prestij açısından en yüksek kalitede ürün veya hizmetler sunmaya odaklanırlar. Örnek: Vakko, Tchibo gibi kaliteli ürün ve hizmetler sunan markalar, müşteri deneyimine ve marka sadakatine odaklanırlar.

Kaynaklara göre, farklı iş stratejileri için en etkili dijital pazarlama taktikleri şunlardır:

Düşük Maliyeti Savunanlar: Düşük Maliyeti Savunanlar için en etkili dijital pazarlama taktikleri arama motoru optimizasyonu, içerik pazarlaması ve e-posta pazarlamasıdır.

Düşük Maliyeti Savunanlar, düşük fiyatlarıyla rekabet eden ve büyük pazar payları elde etmeye odaklanan firmalardır. Bu nedenle, müşterileri web sitelerine çekmek ve satışları artırmak için arama motoru optimizasyonuna yatırım yapmaları gerekir. Ayrıca, müşterileriyle iletişim halinde kalmak ve onları özel teklifler hakkında bilgilendirmek için e-posta pazarlamasını kullanabilirler.

Pazara İlk Girenler: Pazara İlk Girenler için en etkili dijital pazarlama taktikleri içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, pazarlama teknolojisi kullanımı ve veriye dayalı kişiselleştirmedir.

Pazara İlk Girenler, yenilikçi ürün ve hizmetler sunarak yeni pazarlar yaratmaya odaklanırlar. Bu nedenle, hedef kitlelerini belirlemek ve onlara ulaşmak için veriye dayalı kişiselleştirme ve pazarlama teknolojisi kullanımı onlar için özellikle önemlidir. Ayrıca, marka bilinirliğini oluşturmak ve potansiyel müşterilerle erken etkileşim kurmak için içerik pazarlaması ve arama motoru optimizasyonuna yatırım yapmaları gerekir.

Uygun Zincir Markalar: Uygun Zincir Markalar için en etkili dijital pazarlama taktikleri içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, sosyal medya pazarlaması, arama ve sosyal reklamlar ve e-posta pazarlamasıdır.

Uygun Zincir Markalar, Pazara İlk Girenlerın başarılarını takip eden ve pazara daha düşük fiyatlar veya ek özellikler sunan firmalardır. Müşteri edinimine ve hızlı bir şekilde pazar payı elde etmeye odaklanırlar. Bu nedenle, hedef kitlelerine ulaşmak ve satışları artırmak için çeşitli dijital pazarlama taktikleri kullanmaları gerekir.

Üst Düzey Markalar: Üst Düzey Markalar için en etkili dijital pazarlama taktikleri içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, veriye dayalı kişiselleştirme ve e-posta pazarlamasıdır.

Üst Düzey Markalar, yüksek kaliteli ürün ve hizmetler sunarak rekabet eden ve müşteri sadakati oluşturmaya odaklanan firmalardır. Bu nedenle, hedef kitleleriyle güçlü ilişkiler kurmak ve marka deneyimini geliştirmek için içerik pazarlamasına ve arama motoru optimizasyonuna yatırım yapmaları gerekir. Ayrıca, müşterilerini daha iyi anlamak ve onlara kişiselleştirilmiş deneyimler sunmak için veriye dayalı kişiselleştirmeyi kullanabilirler.

Kaynaklar ayrıca, tüm işletmelerin içerik pazarlamasına ve arama motoru optimizasyonuna yatırım yapması gerektiğini belirtmektedir. Bu iki taktik, dijital pazarlama bütçesinin büyük bir kısmını almalıdır.

Farklı iş stratejilerinin dijital pazarlama öncelikleri nasıl farklılık göstermektedir?

Kaynaklar, farklı iş stratejilerine sahip firmaların dijital pazarlama önceliklerini nasıl belirledikleri konusunda fikir vermektedir. Genel olarak, hemen hemen tüm firmalar, stratejik gruplandırmalarından bağımsız olarak, artan satış potansiyeli, artan müşteri edinimi, artan müşteri etkileşimi, marka bilinirliğini geliştirme, sonuç ölçülebilirliğini geliştirme, web sitesi trafiğini artırma ve web kullanıcı deneyimini geliştirme gibi dijital pazarlama önceliklerinin her birini yüksek veya çok yüksek önemde görmektedir

Bununla birlikte, belirli önceliklere verilen önem, firmanın benimsediği belirli iş stratejisine bağlı olarak değişiklik göstermektedir:

Pazara İlk Girenler için en önemli üç öncelik satış potansiyeli/aday sayısını artırmak, müşteri etkileşimini artırmak ve marka bilinirliğini geliştirmektir. Pazara İlk Girenler, pazara yeni ürün veya hizmetler sunan ilk firmalar olduklarından, marka bilinirliği oluşturmaya ve potansiyel müşterilerle erken etkileşim kurmaya odaklanmaları mantıklıdır.

Uygun Zincir Markalar için satış potansiyeli/aday sayısını artırmak ve müşteri edinimi en önemli önceliklerdir ve marka bilinirliği yakından takip etmektedir. Uygun Zincir Markalar, Pazara İlk Girenlerın başarılarını takip eden ve genellikle daha düşük fiyatlar veya ek özellikler sunan firmalar olduklarından, müşteri edinimine odaklanmaları ve Pazara İlk Girenlerdan pazar payı çalmaları gerekir.

Düşük Maliyeti Savunanlar, müşteri edinimi, web sitesi trafiği ve satış potansiyeli/aday sayısını en yüksek öncelik olarak belirlemiştir.

Düşük Maliyeti Savunanlar, en düşük fiyatları sunarak rekabet ettikleri için, satışları artırmak ve web sitelerine trafik çekmek için yollar bulmaya odaklanmaları gerekir. Marka bilinirliği onlar için daha az önemlidir çünkü müşterileri zaten düşük fiyat tekliflerinin farkındadır.

Üst Düzey Markalar, müşteri etkileşimini ve satış potansiyeli/aday sayısını en önemli öncelikler olarak belirlemiştir ve web kullanıcı deneyimi yakından takip etmektedir.

Üst Düzey Markalar, yüksek kaliteli ürünler ve hizmetler sunarak rekabet ettikleri için, müşteri sadakati oluşturmaya ve olumlu bir marka deneyimi sağlamaya odaklanırlar. Düşük Maliyeti Savunanlar gibi, marka bilinirliği de onlar için nispeten düşük bir önceliktir çünkü hedef müşterileri zaten marka ve sunduğu değer teklifleri konusunda bilgilidir.

Sonuç olarak, bir firmanın dijital pazarlama öncelikleri, belirli iş stratejisiyle uyumlu olmalıdır.

Düşük maliyetli savunmacı firmalar için en etkili taktik hangisidir?

Kaynaklara göre, düşük maliyetli savunmacı firmalar için en etkili dijital pazarlama taktiği arama motoru optimizasyonudur (SEO). Düşük maliyetli savunmacılar, düşük fiyatlarıyla rekabet eder ve geniş pazar payları elde etmeye odaklanırlar. Bu nedenle, müşterileri web sitelerine çekmek ve satışları artırmak için arama motoru optimizasyonuna yatırım yapmaları çok önemlidir.

SEO, web sitelerinin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlayarak organik trafik çekmelerine yardımcı olur ve bu da daha fazla potansiyel müşteriye ve satışa yol açabilir.

Düşük Maliyeti Savunanlar için diğer etkili taktikler şunlardır:

İçerik pazarlaması: Web sitelerine trafik çekmek ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için değerli ve bilgilendirici içerik oluşturmayı içerir.

E-posta pazarlaması: Müşterilerle doğrudan iletişim kurmak, onları özel teklifler ve promosyonlar hakkında bilgilendirmek ve sadakati artırmak için kullanılır.

Düşük Maliyeti Savunanlar genellikle veriye dayalı kişiselleştirme ve pAzarlama teknolojisi kullanımı gibi daha gelişmiş ve maliyetli taktiklere daha az öncelik verirler.

Bunun nedeni, asıl satın alma kriterleri düşük fiyat olan müşteriler hakkında bilgi edinmenin maliyetini çok yüksek bulmalarıdır.

Sonuç olarak, Düşük Maliyeti Savunanlar için arama motoru optimizasyonu, kısa vadede satış üretme ve büyük bir müşteri tabanına ulaşma konusunda en etkili taktiktir.